Lo que pasó en la Bolsa de Comercio de Rosario no fue un remate más. Por primera vez en la historia, una corredora de granos 100% propiedad de un banco se quedó con el primer lote de soja del tradicional acto que marca el inicio formal de la comercialización. Y ese protagonista fue Macro Agro, que con esta jugada expuso el nivel de consolidación que alcanzó su estrategia.
¿Casualidad? Para nada. La corredora con base en el microcentro rosarino ya se metió en el top five de los principales operadores del mercado de granos y tiene números que respaldan esa ambición: esta campaña moverá 3.6 millones de toneladas y proyecta llegar a las 5.6 millones para 2030.
Leonardo De Biase, CEO de Macro Agro y un veterano del sector con paso por gigantes como Cargill y Dreyfus, no esquiva la pregunta sobre qué los diferencia en un mercado cada vez más competitivo. "La propuesta de valor se basa en dar un servicio integral", explica desde las oficinas que emplean a unas 100 personas en Rosario.
El modelo es ambicioso: por medio del banco, financian la producción. Después acercan alternativas para la compra de insumos, ofrecen acopio, almacenamiento y acondicionamiento, y finalmente comercializan los granos buscando la alternativa más eficiente en precio y logística. "Cerramos todo el circuito con todo lo que necesita el productor, empezando por el financiamiento", resume De Biase.
Pero hay algo que está ganando terreno en la propuesta: la logística para productores chicos. "Tenemos una red de acopios donde buscamos ayudar al productor chico que necesita logística inmediata para poder tener ingresos y pagar el financiamiento", detalla el ejecutivo. La capilaridad nacional, con presencia en los principales lugares productivos, les da un conocimiento profundo de qué hace cada productor y dónde siembra.
¿Y la seguridad? Ahí está el punto clave que diferencia a Macro Agro de otras propuestas que prometían integración y terminaron mal. "El negocio central de un banco es la gestión de riesgo", marca De Biase. "Al estar operando con un banco, sienten que la comercialización va a ser segura y que cuando fijen el precio van a poder cobrar".
No es un detalle menor en un sector que vivió experiencias traumáticas con el concepto de "corre-acopio" que llegó a ser mal visto. Tener el respaldo del banco significa que tanto productores como exportadores tienen garantías: los primeros saben que van a cobrar, los segundos que el grano llegará en tiempo y forma.
Con el remate histórico en la Bolsa de Rosario como símbolo, Macro Agro consolida una estrategia que combina músculo financiero, conocimiento del mercado y una red logística en expansión. Los números hablan: de 3.6 millones de toneladas actuales a 5.6 millones proyectadas para 2030. En un mercado donde la confianza es moneda corriente, tener un banco detrás puede ser la diferencia que marque el futuro del agro argentino.
Comentarios (12)
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Era hora que un banco serio se meta en el tema granos. Después de tantas estafas con los corre-acopio, tener respaldo bancario da tranquilidad.
Yo trabajo con ellos desde hace 2 años. Cumplen con los pagos y tienen buena logística. El tema es que a veces los precios no son los mejores del mercado.
5.6 millones de toneladas para 2030? Me parece muy ambicioso. El mercado está cada vez más competitivo y los márgenes son ajustados.
@Miguel Fernandez pero mirá que tienen el músculo financiero del Macro atrás. No es una empresa chica que promete y después no puede cumplir.
Perfecto, ahora los bancos también se quedan con el negocio del campo. ¿Qué va a quedar para los productores independientes?
@Rosarino indignado no es que se quedan con todo, ofrecen un servicio. Si no te gusta, vendé por otro lado. La competencia es buena.
Mi marido es productor y siempre dice que lo más importante es cobrar seguro. Si Macro garantiza eso, bienvenido sea.
De Biase sabe del tema, viene de Cargill y Dreyfus. No es un improvisado. Si él está al frente, algo bueno debe tener el proyecto.
Lo que me gusta es que tienen oficinas en todos lados. Para nosotros los del interior, eso es clave. No tenés que viajar a Rosario para todo.
¿Y si el banco quiebra? ¿Qué pasa con los granos? No me olvido de lo que pasó con otros bancos en el pasado.
@Lucho Macro es uno de los bancos más sólidos del país. No es el Banco de Córdoba de los 90. Relajá un poco.
Me parece bien que haya más opciones para comercializar. La competencia siempre beneficia al productor al final del día.